APC by Schneider Electric habló sobre las tendencias y oportunidades de negocio para sus canales de distribución Son varias las tendencias que impactan al mercado de la gestión de energía eléctrica y que hacen que el negocio de infraestructura siga siendo atractivo para los integradores de soluciones tecnológicas, dijo Alejandro Aguirre, gerente de Canales de APC by Schneider Electric. Una de ellas son las tecnologías en la nube que requieren de grandes centros de datos para hostear este tipo de servicios, así como la Internet de las Cosas (IoT), y el Edge Computing (modelo de computación descentralizado). Te interesa leer: El futuro que sí es alentador en México: Schneider Electric México Para que esas tendencias se desarrollen, se necesita incrementar la infraestructura que soporta los servicios de TI, los servidores de comunicaciones, y los productos de gestión de energía y automatización, lo que representa una oportunidad de negocios para los canales de APC, consideró Aguirre. La compañía de soluciones de gestión de energía y automatización compartió con sus canales Elite algunos de los lanzamientos que están respondiendo a estas tendencias: La familia de UPS Galaxy VX, para centros de datos medianos y grandes; y baterías de litio para equipos trifásicos con una buena relación costo-beneficio, dijo el ejecutivo. Para responder a la tendencia Edge Computig, el fabricante lanzó Microdata centers Express, que son soluciones empaquetadas de infraestructura, como racks, cables de enfriamiento, ups, que ya vienen prefabricados para poder multiplicar la infraestructura que se recibirá en un futuro próximo. El negocio está en la integración “Las soluciones de infraestructura de energía sigue siendo un buen negocio, si hacemos la integración como soluciones (monitoreo y gestión). Los canales elite hacen muchos servicios integrales”, dijo Aguirre. Los servicios de monitoreo y control son necesarios hasta en los grandes centros de datos, esto requiere de un software de gestión. Esto significa ingresos recurrentes para los integradores. “La gestión es un pilar para armar centros de datos completos. APC tiene una plataforma de gestión de infraestructura que se ajusta a cada proyecto. Ésto lo ofrece el canal, y la compañía los desarrolla para que conozcan la oferta, sepan cómo venderla, y puedan ofrecer soluciones más completas y a la medida”, dijo Aguirre. La integración de soluciones no es exclusiva para los grandes centros de datos, sino también para los pequeños cuartos de servidores o comunicaciones. Además, APC detecta que está creciendo el modelo de negocios en donde se contrata la infraestructura como un servicio (IaaS). Contacto Nombre: Alejandro Aguirre Cargo: Gerente de Canales Correo: alejandro.aguirre@schneider-electric.com Teléfono: 58045000 ext. 76052
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